Millionen Deutsche stellen ihre Kaufentscheidungen nicht mehr Google. Sie stellen sie ChatGPT, Perplexity und Gemini. Das sind keine Suchergebnisse. Das sind Gespräche. Und in diesen Gesprächen taucht Ihre Marke entweder auf – oder die Ihres Wettbewerbers.
Wir prüfen in 48 Stunden, wie oft Ihre Marke in KI-Gesprächen erscheint. Ohne Vertragsbindung. Ohne Verkaufsgespräch.
„Hab gerade ChatGPT gefragt, wer der beste Anbieter für [Ihr Produkt] in Deutschland ist. Wir tauchen nicht auf. Aber [Wettbewerber X] schon."
Sie öffnen ChatGPT. Tippen die Frage ein. Und da steht es: Eine Empfehlung. Kein Link, kein Snippet, kein Ranking auf Seite 3. Ein klarer Satz. Eine Antwort. Und Ihr Unternehmen kommt darin nicht vor.
Das ist kein hypothetisches Szenario. Das passiert gerade. Jeden Tag. Tausende Male.
Seit dem 9. Februar 2026 zeigt ChatGPT Werbung an – für Nutzer der Free- und Go-Stufe in den USA. Über 30 Marken sind im Pilotprogramm von Omnicom Media bereits aktiv. Der CPM liegt bei rund 60 Dollar – dreimal höher als bei Meta. Weil die Aufmerksamkeit in diesen Gesprächen dreimal mehr wert ist.
Google liefert bereits Anzeigen in AI Overviews und AI Mode aus. Perplexity hat seine Werbe-Experimente eingestellt – aber nur, weil die Plattform erkannt hat, dass organische Sichtbarkeit in KI-Antworten noch mächtiger ist als bezahlte Platzierungen.
Anthropic, die Firma hinter Claude, hat beim Super Bowl 2026 eine Werbekampagne geschaltet – mit dem Slogan „Ads are coming to AI. But not to Claude." Google liefert bereits Anzeigen innerhalb seiner AI-Overviews aus. Und Perplexity? Hat seine Werbe-Experimente komplett eingestellt – weil die Plattform erkannt hat, dass Werbung in Antworten das Vertrauen zerstört.
Was bedeutet das für Sie?
Es bedeutet: Die KI-Landschaft spaltet sich in Plattformen mit bezahlter Werbung und Plattformen, in denen nur organische Sichtbarkeit zählt. Wer in beiden Welten präsent sein will, braucht eine Strategie, die über einzelne Plattformen hinausgeht. Wer nur auf bezahlte Platzierungen wartet, verpasst die Hälfte der Gespräche.
Und wer gar nichts tut, verpasst alle.
Seit 15 Jahren funktioniert digitale Werbung nach dem gleichen Prinzip: Sie kaufen Platzierungen. Auf Google. Auf Meta. Auf LinkedIn. Sie zahlen für Impressionen, für Klicks, für Reichweite.
Und jedes Jahr zahlen Sie mehr für weniger.
Aber das eigentliche Problem liegt tiefer.
Menschen ändern gerade, wie sie Entscheidungen treffen.
Sie googeln nicht mehr „bester CRM-Anbieter Mittelstand". Sie fragen ChatGPT: „Welches CRM passt zu einem Maschinenbau-Unternehmen mit 200 Mitarbeitern und Salesforce-Erfahrung?"
Das ist kein Suchbegriff. Das ist ein Gespräch. Mit Kontext. Mit Nuancen. Mit einer konkreten Situation.
Und die Antwort ist keine Liste mit zehn blauen Links. Es ist eine Empfehlung. Eine einzige. Vielleicht zwei.
Wenn Ihre Marke in dieser Empfehlung nicht vorkommt, existieren Sie in diesem Moment nicht.
Kein Ranking auf Seite 1 hilft Ihnen, wenn die Frage nie bei Google gestellt wird.
Conversational Advertising ist die Disziplin, Ihre Marke dort sichtbar zu machen, wo Entscheidungen zunehmend fallen: in KI-gestützten Gesprächen.
Wie wird Ihre Marke in den Antworten von ChatGPT, Gemini, Perplexity und Claude dargestellt? Werden Sie empfohlen? Werden Sie korrekt beschrieben? Werden Sie überhaupt erwähnt?
Generative Engine Optimization (GEO) stellt sicher, dass KI-Systeme Ihre Marke kennen, richtig einordnen und in relevanten Gesprächen zitieren – ohne dass Sie dafür bezahlen. Das ist keine Suchmaschinenoptimierung. Das ist Reputationsmanagement für Maschinen.
ChatGPT bietet seit Februar 2026 bezahlte Werbeplatzierungen an. Google integriert Ads in AI Overviews. Weitere Plattformen werden folgen. Wer diese Formate versteht und früh testet, sichert sich Wettbewerbsvorteile, bevor die Preise steigen.
Die Antwort, die eine KI gibt, basiert auf dem, was sie über Ihre Marke gelernt hat. Aus Ihren Inhalten. Aus Bewertungen. Aus Erwähnungen. Aus der Struktur Ihrer Daten. Conversational Advertising bedeutet, diese Datenbasis strategisch aufzubauen – damit die Antwort stimmt, wenn die Frage kommt.
Ihr CFO fragt: „Warum steigen unsere Cost per Lead seit drei Quartalen, obwohl wir mehr ausgeben?"
Sie haben die Antwort. Sie lautet nicht „wir brauchen mehr Budget". Sie lautet: „Unsere Zielgruppe stellt ihre Fragen nicht mehr dort, wo wir Anzeigen schalten."
Conversational Advertising ist relevant für Sie, wenn:
Wenn zwei oder mehr dieser Punkte auf Sie zutreffen, kostet Sie jede Woche ohne Strategie Sichtbarkeit, die Ihr Wettbewerb aufbaut.
Nehmen wir ein typisches B2B-Unternehmen im Mittelstand. 50 relevante Suchanfragen pro Tag zu ihrem Kernthema werden mittlerweile in KI-Systemen statt bei Google gestellt.
Diese Zahlen sind konservativ. Die tatsächliche Verschiebung von klassischer Suche zu KI-Gesprächen beschleunigt sich. Der Traffic von ChatGPT zu Einzelhandels-Websites wie Target wächst bereits um 40% pro Monat.
Jeder Monat ohne GEO-Strategie ist ein Monat, in dem Ihr Wettbewerb die Antworten formt, die KI-Systeme über Ihre Branche geben.
famefact ist eine Berliner Social-Media-Agentur. Gegründet 2009. Damals, als Unternehmen noch diskutiert haben, ob sie überhaupt eine Facebook-Seite brauchen.
Seitdem haben wir eine Sache gemacht: Gespräche geführt. Für Marken. In sozialen Netzwerken.
Community Management. Redaktionsplanung. Krisenmanagement in Kommentarspalten. Tonalität in Echtzeit. Wir wissen, wie Gespräche funktionieren – weil wir seit 16 Jahren nichts anderes tun.
Und dann hat sich das Medium geändert.
Heute finden die relevantesten Gespräche nicht mehr unter Instagram-Posts statt. Sie finden in ChatGPT statt. In Perplexity. In Gemini. In den AI Overviews von Google.
Wir haben das früh erkannt. Seit 2024 bauen wir unsere GEO-Expertise auf – Generative Engine Optimization. Wir prüfen, wie KI-Systeme über Marken sprechen. Wir korrigieren falsche Darstellungen. Wir bauen die Datenbasis auf, die dafür sorgt, dass die richtige Antwort kommt, wenn die richtige Frage gestellt wird.
Das ist keine neue Disziplin für uns. Das ist die logische Weiterentwicklung dessen, was wir seit 2009 tun.
Der Unterschied: Früher haben wir Gespräche mit Menschen geführt. Heute führen wir sie auch mit Maschinen. Die Prinzipien sind dieselben. Relevanz. Kontext. Timing. Glaubwürdigkeit.
Wir fragen ChatGPT, Gemini, Perplexity und Claude die 20 wichtigsten Fragen, die Ihre Kunden stellen. Dann dokumentieren wir: Wo taucht Ihre Marke auf? Wo nicht? Was sagen KI-Systeme über Sie? Was über Ihren Wettbewerb?
Sie erhalten einen Audit-Bericht mit konkreten Zahlen. Keine PowerPoint mit 60 Slides. Ein Dokument. Mit Antworten.
Das ist kostenlos. Ohne Haken.
Auf Basis des Audits entwickeln wir einen GEO-Fahrplan. Welche Inhalte müssen angepasst werden? Welche Datenquellen müssen aufgebaut werden? Welche bezahlten KI-Platzierungen ergeben Sinn? Welche nicht?
Keine Luftschlösser. Konkrete Maßnahmen mit Zeitrahmen und erwarteter Wirkung. Und ja – wir sagen Ihnen auch, was Sie selbst umsetzen können, ohne uns zu beauftragen.
Wir setzen die Strategie um und messen kontinuierlich, wie sich Ihre KI-Sichtbarkeit entwickelt. Wöchentliche Berichte. Monatliche Anpassungen. Kein Jahresvertrag.
Wenn es funktioniert, merken Sie es an den Leads. Nicht an unseren Präsentationen.
Über 30 Marken testen im Omnicom-Pilotprogramm bereits bezahlte Werbung in ChatGPT. Target hat in den USA ein eigenes Conversational-AI-Advertising-Programm gestartet, inklusive Roundel-Netzwerk für Werbepartner. Williams Sonoma und Adobe sind ebenfalls im Test.
In Deutschland ist der Markt noch früh. Genau das ist der Punkt.
Die Marken, die jetzt ihre GEO-Strategie aufbauen, werden in 12 Monaten dort stehen, wo SEO-Pioniere 2010 standen: mit einem Vorsprung, den Nachzügler nur mit deutlich mehr Budget aufholen können.
Der deutsche Mittelstand hat die erste Welle der Digitalisierung oft zu spät erkannt. Social Media wurde unterschätzt. Content Marketing wurde belächelt. SEO wurde an Praktikanten delegiert.
Conversational Advertising ist die nächste Welle. Und sie bricht jetzt.
Die Firma investierte 14.000 Euro monatlich in Google Ads. Keywords wie „IT-Dienstleister Managed Services" und „Cloud Migration Mittelstand". Die Leads kamen. Aber sie wurden teurer. Quartal für Quartal.
Im Januar 2026 haben wir einen GEO-Audit durchgeführt. Das Ergebnis:
Bei 18 von 20 relevanten Fragen in ChatGPT tauchte das Unternehmen nicht auf. Bei Perplexity: einmal erwähnt, aber mit veralteten Informationen aus 2022. Bei Gemini: gar nicht. Dafür wurde in 7 von 20 Antworten ein direkter Wettbewerber aus München namentlich empfohlen.
Der Wettbewerber hatte keinen besseren Service. Er hatte bessere Daten. Strukturierte Inhalte. Aktuelle Case Studies mit konkreten Zahlen. Bewertungen auf den richtigen Plattformen. Sein digitaler Fußabdruck war für KI-Systeme lesbar. Der des IT-Dienstleisters aus NRW nicht.
Innerhalb von 6 Wochen haben wir die Datenbasis korrigiert. Content-Struktur angepasst. Fach-Artikel mit den richtigen Entitäten und Zusammenhängen veröffentlicht. Bewertungsstrategie umgestellt.
Der CFO hat die Frage aus dem Budget-Meeting nicht mehr gestellt.
GEO ist kein Experiment. Es ist Sichtbarkeitsarbeit. Wenn Sie heute dafür sorgen, dass KI-Systeme Ihre Marke korrekt und positiv darstellen, profitieren Sie davon unabhängig davon, welche Plattform sich durchsetzt.
Ihre organische Sichtbarkeit senkt Ihre bezahlten Kosten.
Ihre Marke erscheint trotzdem in organischen Antworten.
Ihre optimierten Inhalte fließen in AI Overviews ein.
Ihre Datenbasis ist bereits aufgebaut.
Das ist keine Wette auf eine einzelne Plattform. Das ist eine Investition in die Art, wie Maschinen über Ihre Marke sprechen. Plattformunabhängig. Dauerhaft.
Die Alternative: Warten, bis Ihre Konkurrenz die Antworten geprägt hat. Und dann dagegen ankämpfen.
Teilweise. Aber SEO optimiert für Suchmaschinen-Algorithmen und Rankings. GEO optimiert dafür, wie ein Sprachmodell Ihre Marke versteht und kommuniziert. Die Signale sind andere. Die Methoden sind andere. Und die Wirkung ist direkter: Statt Position 3 auf Seite 1 geht es um die eine Antwort, die ein KI-System gibt.
Wenn Ihre Kunden vor dem Kauf recherchieren, dann ja. Wir arbeiten mit B2B-Unternehmen aus Maschinenbau, IT-Dienstleistungen, Beratung, SaaS und Industriezulieferung. Die Frage ist nicht, ob Ihre Kunden KI-Systeme nutzen. Die Frage ist, was diese Systeme über Sie sagen.
Den Audit-Bericht in 48 Stunden. Erste messbare Veränderungen in der KI-Sichtbarkeit typischerweise nach 4 bis 8 Wochen. Das hängt davon ab, wie viel bestehender Content bereits vorhanden ist und wie aktiv Ihr Wettbewerb in diesem Bereich ist.
Der Audit ist kostenlos. Die Strategie-Entwicklung und Umsetzung richten sich nach Umfang und Branche. Wir nennen Ihnen eine konkrete Zahl nach dem Audit – weil wir vorher nicht wissen, wie viel Arbeit tatsächlich nötig ist. Pauschale „ab Preise" sind nicht unser Stil.
Teilweise. Und genau das sagen wir Ihnen auch. Im Audit zeigen wir, welche Maßnahmen Ihr Team selbst umsetzen kann. Für den strategischen Aufbau und das kontinuierliche Monitoring brauchen Sie jemanden, der die KI-Landschaft täglich beobachtet. Das ist unser Job seit 2024.
Erfahrung mit Gesprächen. SEO-Agenturen kommen aus der Welt der Keywords und Rankings. Wir kommen aus der Welt der Konversationen. Wir managen seit 16 Jahren, wie Marken in Gesprächen wahrgenommen werden. Erst in sozialen Netzwerken. Jetzt in KI-Systemen. Das Handwerk ist dasselbe. Das Medium ist neu.
Was hat Ihr Wettbewerb gestern gemacht, während Sie diesen Text gelesen haben?
Vielleicht nichts. Vielleicht haben sie aber auch gerade ihren ersten GEO-Audit in Auftrag gegeben. Vielleicht haben sie letzte Woche ihre Content-Strategie umgestellt. Vielleicht sitzen sie heute in einem Workshop, in dem es darum geht, wie KI-Systeme ihre Marke darstellen.
Sie werden es nicht wissen – bis ChatGPT die Frage zu Ihrem Kernthema beantwortet. Und der Name, der dann fällt, wird nicht zufällig dort stehen.
Es gibt zwei Arten von Unternehmen in den nächsten 24 Monaten: Solche, die die Gespräche formen. Und solche, die in den Gesprächen nicht vorkommen.
Die Entscheidung liegt bei Ihnen. Der erste Schritt kostet nichts außer 2 Minuten für ein Formular.
Wir prüfen in 48 Stunden, wie Ihre Marke in den wichtigsten KI-Systemen dargestellt wird. Ohne Vertragsbindung. Ohne Follow-up-Calls, die Sie nicht wollen.